Più che farci conoscere l’esistenza di un prodotto, pubblicità e comunicazione devono farcelo desiderare.
Questo cosa significa? Che non dobbiamo solo informare l’utente che il nostro prodotto esiste, ma dobbiamo cercare di rimanere impressi nella mente anche attraverso messaggi consequenziali.
Dobbiamo assolutamente far desiderare il nostro prodotto o servizio.
Tutto questo si racchiude in una semplicissima frase, che può sembrare banale ma in realtà non è assolutamente scontata: se il cliente non acquista il tuo prodotto/servizio, è perché non ha ancora capito a cosa gli serve!
Chi si occupa professionalmente di pubblicità e comunicazione sa che la maggior parte delle volte l’acquisto è più emozionale che razionale.
Tuttavia è anche vero che nella logica di un’emotività preponderante, le persone acquistano sempre in relazione ad un bisogno. E questo discorso vale anche per quei prodotti considerati a prima vista “frivoli”.
Pubblicità e comunicazione: il principio di scarsità come potente strumento di marketing
E’ importante che le persone si affrettino ad acquistare ciò che proponi. A questo concetto si collega il principio di scarsità.
Ovvero: una volta che il tuo potenziale acquirente ha capito in maniera chiara a cosa gli serve il tuo prodotto o servizio, deve comprendere perché lo deve acquistare ORA E NON POI e perchè PROPRIO DA TE.
Per rispondere alla domanda “perché dovrei comprare adesso”, una delle possibili strategie è la seguente.
Si collega al principio di scarsità appena menzionato, trasmettendo il messaggio che “il prodotto non sarà disponibile per sempre, ma solo per un periodo di tempo limitato.”
Devi inoltre avere ben chiaro cosa ti rende unico rispetto alla concorrenza e trasmetterlo mediante un sapiente uso di grafica, immagini e parole nella tua campagna pubblicitaria. Ecco perché è davvero importante che ti faccia consigliare da professionisti del mestiere, che sanno come rendere il tuo messaggio il più immediato e persuasivo possibile.
Le affissioni pubblicitarie a Roma sono di grande impatto e possiamo seguirti durante tutta la campagna applicando queste e altre strategie. Puoi inoltre avere uno speciale consiglio personalizzato, richiedendo in pochi minuti il tuo preventivo gratuito.
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Al prossimo post, con tantissimi altri utili consigli per la tua super strategia di marketing!
