Persuadere nella vendita per strutturare efficaci campagne pubblicitarie nella bella città di Roma?
Oggi ti voglio introdurre a un argomento molto importante e fondamentale in tutte le attività commerciali: la Persuasione, quella con la P maiuscola!
Al fine di persuadere nella vendita è necessario che tu conosca una serie di importanti strategie, anche perché, in questo modo, comprenderai quanto conoscerle sia affascinante e potrai pensare di iniziare la tua campagna pubblicitaria a Roma con maggiore consapevolezza ed entusiasmo.
Ci sono alcuni elementi basilari alla base delle leve di Persuasione. E’ da queste regole che si dipana e sviluppa il successo imprenditoriale, da queste che si sviluppano campagne pubblicitarie di vero successo.
La prima cosa che devi sapere è che le migliori agenzie pubblicitarie, quando studiano e strutturano una campagna, agiscono sul processo decisionale del cliente, per questo motivo bisogna conoscere le leve che influenzano i processi decisionali del proprio target di riferimento.
Persuadere nella vendita-la prima cosa che devi sapere
Tutti gli studi che riguardano la Persuasione partono da un concetto di base: il nostro cervello è programmato per garantirsi la sopravvivenza.
L’essere umano, come gli animali, ha come scopo principale e distintivo quello di sopravvivere e di garantire la conservazione della specie.
Anche se l’uomo si è evoluto, l’istinto primordiale per la sopravvivenza non si è mai totalmente assopito!
Lo studioso Maslow. attraverso lo schema della “piramide”, definisce i bisogni dell’uomo (su cui le campagne pubblicitarie oggi come oggi si basano.)
In questa scala sono definiti i bisogni primari fino ad arrivare a quelli più complessi e più vicini all’uomo moderno. Tenendo in considerazione quindi i bisogni primari, il nostro cervello negli anni ha sviluppato dei meccanismi automatici che ci permettono di prendere delle decisioni in un tempo abbastanza veloce.
Il cervello reagisce sempre nello stesso modo
Nonostante questa evoluzione, il nostro cervello usa lo stesso meccanismo anche nelle decisioni più semplici che siamo chiamati a prendere ogni giorno. In altre parole, ogni volta che dobbiamo prendere una decisione, abbiamo un tempo limitato.
E anche non scegliere nulla è da considerarsi una vera e propria scelta!
La nostra mente prende quasi tutte le decisioni utilizzando le cosiddette “scorciatoie mentali”. E anche chi a prima vista sembra essere la persona più razionale del mondo, in realtà si fa manipolare e dirigere dal proprio inconscio!
Le scorciatoie mentali sono quelle che si collegano ai bisogni, su cui si fonda tutta la campagna pubblicitaria.
Quindi, che tu pensi di impostare una strategia pubblicitaria nei cinema di Roma, che tu voglia farti pubblicità allo stadio o che magari decida di appoggiarti ad un efficace servizio di vele itineranti, sappi che un’ottima agenzia pubblicitaria saprà far leva sul tuo target di riferimento anche tenendo in considerazione questi basilari bisogni umani.
