Hai mai visto un annuncio in televisione che ti ha commosso o toccato in qualche modo? La tua risposta è quasi certamente sì. L’effetto che l’annuncio ha avuto su di te può essere attribuito all’efficacia della psicologia nella pubblicità.
Perché alcune campagne pubblicitarie hanno successo e rimangono impresse nelle nostre memorie mentre altre semplicemente passano nell’oblio? Bene, non è né una coincidenza né una casualità. È il risultato di un lavoro estremamente preciso che tiene conto di diverse variabili, fattori e peculiarità. Ora spiegheremo che cosa ha a che fare la psicologia con la pubblicità e il suo impatto sulle persone.
Qual è la psicologia della pubblicità?
Fondamentalmente, la psicologia della pubblicità è la combinazione di molti diversi interessi e variabili che cercano di predire le tendenze psicologiche del consumismo.
La pubblicità non è ora limitata a riviste, giornali, radio, televisione o persino a Internet. In effetti, è praticamente in tutto ciò che ci circonda. La via dei prodotti viene visualizzata nei grandi magazzini, il colore e le dimensioni delle patatine, il prezzo dei vestiti, le parole sottili pronunciate alla radio o sui cartelloni pubblicitari. In altre parole, tutto ciò che rende attraente un prodotto e attira la nostra attenzione è un potente mezzo per pubblicizzarlo.
Tutti noi, quando compriamo o consumiamo, cerchiamo di distinguerci dagli altri. Questo desiderio di distinguersi, di essere diverso e unico, è qualcosa che la psicologia della pubblicità sfrutta. Poi, quando vengono stabilite queste differenze individuali, entrano in gioco anche altri concetti come motivazione, preferenze o giudizi personali.
Strategie nella psicologia della pubblicità
Conoscendo le caratteristiche delle persone e il modo in cui acquistano, si può avere una maggiore influenza persuasiva su di loro attraverso i media. Come?
Se sei mai andato al supermercato a comprare un “paio di cose” e sei uscito con un carrello completo? Ebbene, sei stato vittima delle tecniche utilizzate dalla scienza della pubblicità. Per essere più specifici, i professionisti del marketing usano la psicologia della pubblicità per persuadere i consumatori usando strategie come la seguente:
- Meccanico: in primo luogo, utilizzando principalmente la psicoanalisi, questa strategia condiziona le persone ripetendo uno slogan o un’immagine. La reiterazione mira a convincere il consumatore a effettuare un acquisto.
- Persuasivo: mira ad aumentare un prodotto al di sopra del prodotto equivalente dei suoi concorrenti. Per fare ciò, fornisce informazioni sulle sue caratteristiche o attributi e li confronta favorevolmente con gli altri oggetti simili. Si nutre soprattutto di creatività e intuizione personale.
- Projective: questo si concentra sui modelli, la cultura e lo stile di vita dei soggetti. Solitamente ritrae i prodotti in base agli interessi o alle opinioni di una persona. Inoltre, anche la sociologia e l’antropologia sono fondamentali.
- Suggestiva: infine questa strategia si basa sulle tecniche psicoanalitiche per leggere i nostri pensieri. Fondamentalmente, si concentra sull’ansia, la paura o lo stress di un consumatore e cerca di convincerli che esiste un “prodotto magico” che abbiamo progettato proprio per loro.
E dietro tutte le campagne…
Dietro tutte le campagne pubblicitarie ci sono decisioni chiave da cui dipende il successo. In ciascuna di queste decisioni, esperti nella psicologia della ricerca pubblicitaria contribuiscono con le conoscenze per rendere più efficace il loro marketing. Prendono in considerazione i seguenti fattori:
- Caratteristiche dell’annuncio: quale colore, tipografia e immagini dovrebbero usare.
- Ripetizione: il numero di volte in cui devono essere pubblicati o non pubblicati. Nonostante questa sia una delle strategie più antiche in circolazione, continua ad essere una delle più efficaci. La sua filosofia è che più i consumatori vedono o ascoltano un messaggio, più questo rimarrà impresso.
- Prezzo: un prezzo inferiore non significa necessariamente un numero maggiore di vendite. Sebbene sia un fattore importante, anche altre variabili hanno un’influenza.
- Canale: dove saranno le pubblicità (affissioni pubblicitarie, cinema, vele itineranti, radio, tv, internet ecc.)
Uno psicologo che lavora nel marketing deve anche tenere conto delle tendenze di consumo di diverse fasce di età. Anche la direzione in cui si evolve il pubblico di destinazione è importante. Ad esempio, se vogliamo raggiungere gli adolescenti, allora avremo bisogno di condurre campagne su internet o attraverso i telefoni cellulari. Inoltre, data la loro età, è una buona idea sostenere la loro identità, qualcosa che è della massima importanza in questa fase della vita.
La psicologia del colore
Bisogna anche tenere conto dei colori di una campagna. Dopotutto, ogni colore simboleggia qualcosa di diverso.
- Prima di tutto, il bianco dà una sensazione di vuoto, purezza e luminosità.
- Il blu trasmette freschezza, trasparenza o leggerezza. Inoltre, ha un effetto calmante.
- Il giallo trasmette empatia, estroversione, luce, gioia, vivacità e giovinezza.
- Il rosso trasmette forza, potenza, dinamismo. Inoltre, attira molta attenzione e stimola la mente.
- Infine, il verde simboleggia la speranza, la natura, ed è anche un colore molto calmante.
Per concludere, ogni piccolo dettaglio nella pubblicità è di vitale importanza. La psicologia della pubblicità offre la sua conoscenza della mente umana per aiutare a influenzare e persuadere le persone.
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