Il marketing offline non è mai passato di moda e rappresenta una strategia assolutamente VINCENTE per farsi conoscere e apprezzare.
In alcuni casi può risultare persino meno dispersivo del marketing online, visto che in rete gli utenti sono bombardati da sponsorizzate, ads e stimoli perenni.
Ricorda che, con l’esclusione del passaparola, il marketing offline richiede l’uso una strategia ancora più precisa e determinata. Vediamo insieme come.
Marketing offline: dipingi la città (ma con giudizio!)
Proprio così. Dipingi la città: il modo migliore per convincere qualcuno a dare un’occhiata al tuo sito è quello di esporlo al sito web più volte. Per questo motivo raccomandiamo di utilizzare più tipi di pubblicità off-line e di concentrare materiali diversi su un’area relativamente ristretta ma coprendo, volendo, tutta la città di Roma. L’obiettivo è che quante più persone possibili possano vedere il tuo annuncio, durante la pausa dal lavoro, mentre guidano, mentre si recano in banca, sulla via di casa, ecc. Bisogna “prendere di mira” INIZIALMENTE una piccola area strategica. Percezione è realtà per l’acquirente.
Ecco cosa puoi fare
- Includi un invito all’azione
Assicurati di avere un invito all’azione sul tuo annuncio offline e di poterne seguire i risultati. Ciò renderà molto più semplice vedere cosa sta succedendo e ti consentirà di valutare se vale la pena dedicarvi tempo ed energie.
2. Sii selettivo
Molte volte le persone pubblicano annunci nelle metropolitane e sui cartelloni pubblicitari. La chiave è essere selettivi su quale tipo di pubblicità offline si sceglie, ci si vuole assicurarsi che si rivolgano direttamente al target specifico di clienti. Concentrandoti su un canale offline per iniziare, puoi valutare meglio il ROI (ossia il ritorno sull’investimento) e il rendimento degli annunci.
3. Semplifica
Decidi cosa vuoi che il potenziale cliente faccia dopo aver visto il tuo annuncio e comunica solo le informazioni per guidarlo a quell’azione. Oppure, se vuoi costruire la consapevolezza del marchio, chiediti quale aspetto desideri che lo spettatore sappia di esso. Affidati ad un UNICO obiettivo nell’annuncio, non a tutti i vantaggi che esso comporta. Comunicando troppi messaggi, questi non verranno presi nella dovuta considerazione.
Monitora
4. Monitora l’efficacia attraverso l’analisi
Tutte le forme di pubblicità offline hanno delle prestazioni che possono essere misurate da un’ottima agenzia pubblicitaria. Puoi anche misurare i tipi di traffico diretti e organici prima, durante e dopo la campagna.
È difficile prevedere in anticipo ciò che rimarrà nella mente dei consumatori. Prova a trovare varianti per il tuo messaggio, grafica e call to action per vedere quale combinazione risuona di più con i tuoi utenti. Poiché gli annunci offline non possono essere tracciati tramite clic, puoi utilizzare numeri di telefono unici in ciascuna variante dell’annuncio per vedere quale è la più efficace.
5. IMPORTANTISSIMO: chiedi ai nuovi clienti dove ti hanno conosciuto
Devi chiedere come ti hanno scoperto in ogni fase del tuo processo di vendita e post-vendita. Quando un nuovo cliente ti contatta, chiedigli in che modo è venuto a conoscenza della realtà della tua azienda.
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